Глава 4 Анализ конкурентов

Глава 4 Анализ конкурентов

Они уверены, что достаточно подготовить техническую часть, а дальше все поедет само собой. Однако такой подход никогда не работает. Для полноценного запуска проекта следует проработать конкурентов, их методы продвижения. Изучить свою потенциальную аудиторию, разработать план привлечения клиентов, бизнес-концепцию и модель монетизации. И много еще других пунктов, среди который есть один обязательный: Вот о нем мы сегодня и поговорим.

Европейский рынок инвестиций в дома престарелых

По существующим критериям в настоящее время Россия стратегически относится к государствам со средним уровнем достигнутого экономического развития и умеренными инвестиционными рисками. По мнению экспертов Ассоциации совместных предприятий, международных объединений и организаций АСПМОО по уровню привлекательности с точки зрения реального инвестирования наша страна находится пока лишь на 54 месте в мире.

Инвестиционная привлекательность отраслей - общая характеристика отраслей экономики с позиций перспективности развития, доходности инвестиций и уровня инвестиционных рисков. В ходе анализа инвестиционной привлекательности отдельных отраслей необходимо учитывать их жизненный цикл: Стадии жизненного цикла отрасли Рождение - разработка и внедрение на рынок принципиально новых товаров, потребности в которых вызывают строительство новых предприятий.

При анализе инвестиционного рынка наибольшее распространение получили виды вертикального (структурного) анализа: 1) структурный анализ инвестиций. деятельности данного предприятия и предприятий- конкурентов.

Реализация функций маркетинга на различных этапах инвестиционного проекта Под инвестиционным проектом в общем случае понимаем инвестиции денежных средств, направленные на изменение стратегического рыночного потенциала предприятия. В настоящее время, в большинстве случаев в качестве инвестиционных проектов принято рассматривать либо открытие нового предприятия, либо увеличение производственных мощностей уже функционирующего производства как наиболее капиталоемкие проекты.

Поэтому рассмотрим именно эти варианты. Данный прогноз является главной целью маркетингового анализа, базой для всего инвестиционного расчета. На основании этого определяется экономическая целесообразность проекта. В зависимости от технологической сложности, степени риска и капиталоемкости проекты имеют различные сроки реализации и степень детализации работ. Однако все проекты имеют три основных этапа, в ходе которых реализуются соответствующие маркетинговые функции.

Реализуются функции стратегического маркетинга: Фактически маркетинговые мероприятия предынвестиционного этапа и есть маркетинговый анализ инвестиционного проекта. Составляя прогноз продаж, важно учитывать планы конкурентов по увеличению объемов поставок продукции на рынок и возможное изменение собственных конкурентных преимуществ.

Архив номеров

Определение экономических характеристик отраслевого окружения. Для оценки общей ситуации в отрасли используются следующие показатели: Темпы прироста размеров рынка: Стадия жизненного цикла отрасли: Доля компаний на рынке:

o анализ (мониторинг) глобального инвестиционного рынка, изучение его конкурентов;; o прогнозирование инвестиционной конъюнктуры рынка;.

Рекламная деятельность, маркетинг, продвижение товаров Важнейшая составляющая плана — оценка рынков сбыта продукции услуг в совокупности с характеристикой состояния отрасли, на основании чего обосновываются выводы о потребностях рынка, которые удовлетворяет продукция фирмы. Анализ внешних влияющих факторов необходим также и для анализа внутреннего рынка.

Многие российские предприниматели недооценивают опасности конкуренции, поэтому в бизнес-плане целесообразно провести анализ по этой проблеме, так как даже если фирма — единственный производитель и продавец того или иного товара в отрасли, она все равно сталкивается с конкурентными силами; ими могут быть новые потенциальные конкуренты, внедряющиеся в отрасль, возможна конкуренция со стороны товаров-заменителей, поставщиков продавцов , клиентов покупателей.

Нельзя забывать, что одной из наиболее серьезных конкурентных сил в настоящее время на отечественном рынке выступают иностранные компании, которые привлекают покупателя если не качеством, то доступными ценами и более броской упаковкой и дизайном товара. Эти фирмы действуют жестко, руководствуясь собственными стратегическими целями.

В конкурентной борьбе с подобными организациями руководитель фирмы дол жен прибегать к апробированным в международной практике подходам, основа которых заключается не только в разработке стратегий, но и конкретных управленческих решений. Однако прежде, чем приступать к планированию их элементов, необходимо задуматься, как лучше реализовать эту стратегию, нужна ли реорганизация организационной структуры предприятия реструктуризация бизнеса, производства, привлечение новых специалистов и т.

При этом нельзя не оценить возможных ответных действий конкурентов, а также их вероятности. На основании сказанного в данный раздел включены три параграфа: Исследование рынка Результаты рыночного исследования представляют собой ответы на ряд вопросов: Неудивительно, что, столкнувшись с таким обилием задач, многие директора и владельцы компаний приходят к самому простому решению — реагировать на спрос, а не строить прогнозов и планов на будущее, чтобы потом им следовать, и в ряде случаев отмечается снижение интереса к внутрифирменному планированию в целом и, в частности, к бизнес-планированию.

Тем не менее здравый смысл подсказывает, что чем больше фирме известно о потребителях и рынках, тем больше у нее шансов максимизировать возможности и минимизировать риски, что в свою очередь позволяет повысить шансы выживания и роста любого бизнеса. Обобщая основные аспекты, охватываемые перечисленными выше вопросами, необходимо выделить четыре основные области:

Анализ конкурентов на практике: 10 шагов

Благодаря всему вышеперечисленному, вы сможете понять, куда двигаться дальше, и каков объем вашего рынка. Чтобы просмотреть, что использует наш противник для привлечения и удержания клиента, можно использовать: Чтобы приблизительно вычислить объем инвестиций в рекламу, заведите рекламный кабинет Яндекс , , , .

Анализ публикаций в прессе, а также сети Интернетю, показал, что до настоящего Стартовые инвестиции малых предприятий, как правило, невелики и поэтому Известно, что для рынка совершенной конкуренции характерно.

Для разработки стратегии в конкурентной борьбе необходимо ознакомиться с существующими структурами рынка. Монополия имеет место тогда, когда фирма выпускает продукцию, для которой нет замены. В силу того, что организация не имеет конкурентов, она полностью контролирует поставки этой продукции и, в качестве единственного продавца, может создавать барьеры для потенциальных конкурентов.

В реальном мире монополии, которые существуют до настоящего времени - это некоторые организации по оказанию коммунальных услуг, такие как телефонная связь, электричество и кабельная передача информации, они в значительной степени регулируются правительственными органами. Существование этих монополий допускается, так как для их развития и эксплуатации требуются гигантские финансовые ресурсы; очень небольшое число организаций могут сконцентрировать такие ресурсы, чтобы, к примеру, составить конкуренцию местной электрической компании.

При появлении конкурента монополист должен либо предоставить дополнительные услуги, либо усовершенствовать технологии. Олигополия имеет место тогда, когда небольшое количество поставщиков контролируют значительную долю поставок продукции. В этом случае каждый из поставщиков должен принимать во внимание реакции других поставщиков на изменения в рыночной деятельности.

Продукция, производимая олигополиями, может быть однородной, например, алюминий, или дифференциальной, как, например, сигареты и автомобили.

Анализ рынка и потребителей

Рынки инвестиций имеют очень сложную структуру, но основным признаком любого из них является объект вложений. В зависимости от объекта инвестирования все их можно подразделить на рынки реального и финансового инвестирования. Рынки реального инвестирования, в свою очередь, работают по трем крупнейшим направлениям: Рынки финансового инвестирования также можно разделить на два крупнейших вида: Поскольку прогресс имеет место быть во всех отраслях нашей жизнедеятельности, появляются и различные инновационные продукты, которые тоже требуют вложений.

На этой почве появился еще один вид инвестиционного рынка — рынок инвестиций в инновации.

Настоящие профессионалы инвестиций зачастую игнорируют макропрогнозы. что инвестиции, основанные на анализе компаний и рынков, подавляющего большинства их коллег и конкурентов по отрасли .

Как проводить анализ конкурентов самостоятельно Одним из самых главных условий для проведения качественного исследования по методу анализа является подготовка достоверной легенды. Легенда при проведении данной маркетинговой активности является важной составляющей и от достоверности легенды зависит сбор информации. К подготовке легенды необходимо относиться крайне серьёзно и в обязательном порядке согласовывать легенду с заказчиком или с линейным руководителем, отвечающим за оптовые продажи в компании в случае если активность проводится своими силами.

Чаще всего за легенду берётся некая коммерческая структура, которая по разным причинам изъявляет желание стать клиентов компании раньше мы работали с компанией… , но у них увеличился срок поставки товара или они перестали предоставлять нам товарный кредит… и в связи с этими обстоятельствами мы решили рассмотреть Вашу компанию как нового поставщика. При серьёзном подходе к подготовке легенды необходимо создать -сайт, приобрести прямой с кодом или телефонный номер, указать адрес офиса, юридическое наименование организации, создать корпоративную почту и в случае если активность предполагает личные встречи напечатать именные визитные карточки.

При телефонной беседе с конкурентами необходимо положить перед собой предварительно распечатанный бланк для фиксации ответов конкурентов по интересующим Вас вопросам. Бланки необходимо подписывать наименованием компании условия работы, которой Вы в данный момент изучаете. Далее, после сбора интересующей информации необходимо внести её в сводную таблицу на компьютере.

Сразу после разговора с представителем каждой компании необходимо незамедлительно письменно фиксировать отдельные моменты, которые не рассматриваются в шкале, в рамках которой происходит сбор информации, но могут быть интересны заказчику или руководителю компании в случае если данная активность проводится самостоятельно.

4.1. Рынок инвестиций

Перечень источников и последовательнос ть их изучения определяется в каждом случае индивидуально, в зависимости от отраслевой специфики. В целом рекомендуется проводить анализ источников приблизительно в той последовательнос ти, в которой они представлены выше. Начинать лучше всего с изучения публикаций отраслевых интернет-портало в, СМИ и отраслевых стандартов — это поможет погрузиться в среду отрасли, определить товарные и географические границы исследуемого рынка и его общие характеристики.

Затем следует изучить возможности статистики, подготовить перечень участников рынка и провести изучение их материалов и материалов из других источников.

European Commission against «Gazprom»: analysis of arguments. Antimonopoly regulation of domestic market of gas]. Moscow отдела предпринимательства, услуг и инвестиций Департамента Journal of Modern Competition /

Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. Традиционные инвестиционные дома стали уступать долю рынка по управлению активами пассивным фондам, а сторонники теории эффективного рынка пересмотрели свои принципы: Кто-то может заключить, что инвестиции, основанные на анализе компаний и рынков, — дело бесполезное и бессмысленное, а тот, кто в течение какого-то времени добивался хороших результатов, — просто баловень судьбы, которому удача улыбнулась так же, как она порой улыбается игроку в рулетку.

Вопрос надо ставить по-другому: Анализ документов, поданных регуляторам, с помощью провайдера данных позволяет отследить деятельность практически каждого крупного институционального инвестора с начала г. За период по г. Например, из формы квартальных отчетов не ясно, какие результаты эти инвесторы получают по другим вложениям, таким как короткие позиции на рынке акций или облигации. Однако выводы о принципах их работы сделать можно, поскольку эти фонды вкладывают средства в относительно небольшое число компаний и держат позиции в течение длительного времени в отличие, например, от крупных паевых фондов с акциями тысяч компаний в портфеле или тех, что зарабатывают на высокочастотном трейдинге.

Стратегии их различны, но определенные подходы вполне схожи, причем в них нет ничего особо нового. Во-первых, как свидетельствует их отчетность, эти инвесторы игнорируют прогнозы макроэкономической ситуации или уделяют им незначительное внимание.

Анализ рынка и конкуренции

В частности, речь идет о случаях, когда сетевые эффекты предоставляют такому лицу возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара и или устранять с рынка других лиц, и или затруднять доступ на соответствующий товарный рынок другим хозяйствующим субъектам. Рассмотрим подробнее сформулированные в практике ФАС России подходы к анализу конкуренции на цифровых рынках, послужившие источником предлагаемых изменений законодательства. Определение продуктовых границ цифровых рынков: В то же время на цифровом рынке могут присутствовать несколько групп потребителей, для которых ценность товара в значительной степени обусловлена наличием других групп потребителей.

В некоторых случаях цифровые рынки связаны со смежными товарными рынками, но структура отношений на них не является многосторонней.

В принятии грамотных, экономически обоснованных инвестиционных решений ключевыми соотношение спроса, предложения, цен и уровня конкуренции. Анализ текущей конъюнктуры инвестиционного рынка обеспечивает.

О том, как именно начинающему предпринимателю нужно анализировать свой рынок и своих конкурентов. Начнем с анализа конкурентов и с простой мысли: Если вам кажется, что ваша идея уникальна, то это может означать одно из трех: Допустим, приходит человек и говорит: Это стул на пяти ножках. Смотрите, действительно конкурентов нет. Никто не производит таких стульев!

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!